企业进入淡季如何应对市场?无纺布袋厂家有妙招!
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企业进入淡季如何应对市场?无纺布袋厂家有妙招!

文章出处:www.jdyd123.com责任编辑:申博88msc制袋人气:-发表时间:2019-03-02 09:46【

刚过完年,很多行业在去年年底把订单货赶完,今年过年上来就会清闲一段时间。可能,也就是我们常常所说的,行业进入了淡季。此时此刻,对于无纺布袋企业业务人员来说,应该抓紧时间四处走动。www.88msc.com无纺布袋加工厂家总结了几个在产品淡季时,企业该如何面对的工作方法。希望看到的伙伴可以借鉴。


产品淡季时,组织业务员学习充电,维护老客户

 

一是拜访客户,联络一下感情,毕竟人家照顾你生意,出于礼貌,你也应该去客户公司多多走动。另外,淡季看望客户,会让客户很感动,觉得你是一个有心的人;二是开拓新客户,进入旺季的时候,上门找客户的人很多,而且同行竞争激烈,可能生意也不好谈下来。

 

同时,自己也会找些书籍或者找一些培训班充充电,现在做生意,单凭诚信,很难取得成功,还需要学会更多的商业技巧、营销策略。

 

产品淡季是维护企业内部的好时期

企业也像一台机器一样,不可能365天一直高速运转,也需要检修与维护。因此,很多企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会,把忙时无暇兼顾的机器进行修缮,这样在旺季来临之时才更有利产品的生产制造。更有利于企业健康、持续的发展。其他方面,比如,理顺财务,清理不良资产,闲置资产,合理利用资金与优化银行贷款等;厂房、设备的修缮与更新淘汰,引进技术等;重大人事变动、项目投资、战略转型等伤及企业元气的行为也该在淡季进行。

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进入淡季,可以合适的给产品降价

淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种重要成交客户手段,这样可以把手里库存变现,减少资金周转压力。另外,一般淡季原料的价格也会相应的降低,在此时采购一些低价格的原料,生产可能旺销的产品,是一个绝佳的抄底机会!但是需要企业对行情有比较深入的了解才行,以免造成误判。

 

淡季不要说小单不接,不要以赚钱而接单,而要以做客户而接单

一般来说好多工厂旺季的时候单量都不错,有时候订单多了对客户都要挑三拣四,有的只挑利润高的做,挑好做的做。但是,旺季挑单要遵循几个注意事项。一是旺季的时候订单再多也是优先生产老客户的单;二是不能死守着自己的客户,淡季没多少生意了,就接点零散的代加工单,不要嫌弃,赚点员工工资就行,让淡季不要亏太多。三是不要墨守陈规,老是用老方法找订单。

 

旺季做销量,淡季做市场

这句话在销售界广为流传。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息,已然成为大多数企业的运行规律。这本也无可厚非,但是淡季机会还是存在的。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

 

淡季适合研发新的产品来刺激消费者消费

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地分割对手的市场份额。淡季的时候,多开发一些新的材料供应商品种供客户选择,只为提供客户更多的选择,当旺季来临之时,促成订单的可能性将增大。

 

趁着所谓的淡季,带领企业人员参加各种拓展活动

拓展活动能有效的提升企业团队凝聚力,以及公司内部人员的相处关系。很多企业的员工在闲下来没事可做的时候,就会无事生非,一不小心就祸从口出。而这样一来,不就影响了整个团队的和谐了么?所以,如果企业在不是很忙而闲下来的时间里,利用这一段时间去提升企业团队凝聚力无非是最佳的选择。

 

最后,送给大家一句经典的话,做销售,努力了,整年都是旺季,不努力,整年都是淡季!

 

 

 

 

 


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